營銷環境分析講義(ppt 17頁)

營銷環境分析講義目錄:
一、產品特征 product
產品生命周期
購買力指數——CDI和BDI
加權指數：好女不愁嫁
加權CDI和BDI
二、銷售渠道 Distribution Channel
三、價格策略 price
四、推廣 promotion
（一）整體推廣策略：“推”和“拉”
（二）廣告目標
（三）促銷
五、不可控的因素如何影響媒介決策

營銷環境分析講義內容摘要:
銷售渠道:
地理模式
一個最簡單的道理就是，產品鋪貨到哪裏廣告就做到哪裏。除非廣告要先聲奪人，“迫使”經銷商進貨。
經銷商對不同媒體的反應
根據經銷商對不同媒體的接觸習慣和喜好傾向調整媒介計劃。
銷售渠道策略（intensive, selective, exclusive）
獨家經銷商會為銷售提供廣告促銷活動，常規經銷商很難做到這一點。
在後一種情況下，產品製造商要以來自己媒體覆蓋策略承擔促銷責任。

..............................