壽險營銷“葵花寶典”營銷方案(doc 44頁)

壽險營銷“葵花寶典”營銷方案目錄：
營銷管理四大原則：
原則一：控製過程比控製結果更重要
原則二：該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到。
原則三：預防性的事前管理重於問題性的事後管理。
原則四：營銷管理的最高境界是標準化
第一章、經營篇
第二章、激勵篇
第三章、會議篇

壽險營銷“葵花寶典”營銷方案內容摘要：
經常聽到某些營銷經理對業務員說：“不管你是怎麼賣的，隻要你能賣出去就行，公司要的是銷售額。”
這是典型“結果導向”的營銷管理，在目前的新利体育取现 環境中，上述觀念不僅沒道理，而且已失去了市場。如果哪個營銷經理對業務員是如此要求的話，他最終肯定得不到市場，也得不到他所希望的銷售額。這是一種典型的隻管結果不管過程的營銷管理觀念。
現代營銷觀念認為：營銷管理重在過程，控製了過程就控製了結果。結果隻能由過程產生，什麼樣的過程產生什麼樣的結果。
現代營銷管理中最可怕的現象是“黑箱操作”和“過程管理不透明”，並因此而導致過程管理失控，過程管理失控最終必然表現為結果失控。

..............................