青島某軟件公司銷售手冊(doc 27頁)

青島某軟件公司銷售手冊目錄:
一、想顧客所想
二、電話銷售前的準備
三、培養業務的基本素質
四、客戶信息收集工作要點　　
五、客戶銷售工作流程　　　　
六、客戶首次聯係工作要點　　　　
七、怎樣應對難接近的客戶　　　　　　　
八、客戶拜訪工作要點　　　　　
九、客戶拜訪提問要點（以醫藥為列）　　
十、×××軟件產品定位　　　
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青島某軟件公司銷售手冊內容簡介:
這是一個迅速變遷的世界，一個經濟學家們稱之為“微利經濟”的時代，企業家們比以往陷入更多的迷茫，他們奇怪為什麼“物美價廉”的產品鮮有人問津，為什麼自己的企業漸漸地成為眾多侏儒型企業中的一員，停滯不前……。
中國的企業，要成長、要壯大，需要的不僅僅是自己勇敢的、有時候顯得有些盲目的探索，更重要的是，一種“揚棄”之後的拿來主義，深刻認識自已之後，向優秀的國內、國際企業學習。
作為一個經曆了幾年風風雨雨的私營企業，奧博軟件如何去挖掘、去滿足顧客的需求，找準自己的目標市場，發現自己創造財富和回報一方的手段等等方麵都積累了珍貴、獨特、有效的經驗和教訓。
洞察顧客所思，體驗心靈的接觸和碰撞，奧博軟件在這本手冊告訴你的，就是這些：它是銷售的基石，是企業騰飛必須經曆的階段。

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