如何做好渠道工作(doc 18頁)
如何做好渠道工作(doc 18頁)內容簡介
如何做好渠道工作目錄：
一、什麼是渠道工作
二、如何做好渠道工作
三、典型案例
如何做好渠道工作內容摘要：
渠道規劃：
根據區域市場特點，結合本公司業務目標，製訂渠道布局方案
渠道規劃步驟：
進行區域市場調研，找出主要客戶群並細分市場
結合本公司特點（優勢和劣勢）和業務目標（業務目標需適當加大），確定目 標市場
針對目標市場，確定區域市場業務目標和渠道布局方案
渠道規劃禁忌：
以我為主，閉門造車
貪大求全，不切實際
墨守成規，裹足不前
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