渠道成員的衝突與合作(ppt 85頁)

渠道成員的衝突與合作目錄：
1、了解關係營銷理論的產生與發展
2、掌握營銷渠道衝突的解決方法
3、理解渠道戰略聯盟

渠道成員的衝突與合作內容簡介：
企業的實踐已表明，在目前的市場發展階段與行業競爭的條件下，渠道發展的未來趨勢之一是構建長期渠道關係。
關係營銷，指為建立、發展和維護成功的關係型交易而進行的所有新利体育取现 活動。它對傳統意義上的交易型營銷是一種引申和創新，它以係統論為指導思想，以服務新利体育取现 為背景，並從中借用大量的概念和術語，經過一定的概括和提煉，創建了一套全新的營銷理論體係。
所謂關係型營銷渠道，是指為了提高整條營銷渠道的質量和效率，在保證製造商、中間商雙贏局麵的情況下，製造商從團隊的角度來理解和運作生產廠家與商家(批發商、零售商)的關係，以協作、雙贏、溝通為基點加強對銷售渠道的控製力，為零售商、消費者創造更具價值的服務，最終達到公司的戰略意圖。

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