大客戶銷售的3招技巧(ppt 41頁)

大客戶銷售的3招技巧目錄：
第一招 把握人性規律平和麵對成交
第二招 建立意願圖像自動導航成交
第三招 廣交優質客戶量大必有成交

大客戶銷售的3招技巧內容簡介：
大客戶銷售，簡單來講，是指那些金額巨大，動不動就幾十萬、幾百萬、甚至上千萬，上億的大項目，這種銷售的方法和小商品銷售是不一樣的。它的突出特點：周期比較長，決策者比較多。大客戶銷售十八招，就是要給大家提煉實戰成功的規律，其中方法多於理念，“怎麼做”是我們所關注的重點問題，方法是決定事情成敗的要素之一。
銷售是和人打交道，做人際關係的生意。實際上，隻要熟知人性規律，我們就會明白：客戶的拒絕實際上隻是一種正常的反應，並不是真的拒絕。隻要保持內心平和，學會換位思考，堅持下去，就可以成交，甚至可以把小單做大，把死單做活。

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