某起重機廠市場分析及營銷策略講解(ppt 61頁)

某起重機廠市場分析及營銷策略講解目錄：
1、山起的市場分析
2、營銷策略
3、銷售公司整改
4、改進銷售管理
5、低價競爭策略
6、競爭對手策略

某起重機廠市場分析及營銷策略講解內容簡介：
強有力的領導者目前銷售部門的許多製度沒有人監督執行，人浮於事，銷售部門沒有起到製約管理的作用，盡快扭轉這種局麵不僅要有相應的製度，更主要的是需要一位強有力的領導者來撥亂返正。
目前銷售政策本身存在弊端，諸如回款的控製，業務員的投入不足，等等問題，從政策上解決銷售的主要痼疾。
通過前麵市場分析可知, 產品價格成為競爭的主要因素,低價競爭成為必然, 特別是電單等小噸位產品. 實施低價競爭策略, 打擊山東市場新泰, 青州小廠上升勢頭, 提高山起山東市場覆蓋率和占有率.實施低價競爭策略, 與山起主要競爭對手新鄉大廠在 全國市場展開競爭,提高山起全國市場覆蓋率和占有率.
低價競爭策略從表麵看, 會減少山起的利潤,通過市場覆蓋率和占有率的提高, 利潤總額的絕對值也相應增加, 並且促進製造優勢的實現, 同時隨著製造優勢的實現, 利潤空間並沒有減少.

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