代理商如何麵向未來(ppt 52頁)

代理商如何麵向未來目錄：
一、照明經銷商的壓力
二、傳統經銷商的發展方向
三、自身發展與完善

代理商如何麵向未來內容摘要：
值得大家思考的幾個問題：
　　你的產品是什麼？有沒有為經銷的產品賦予新的價值？
　　你可以沒有自己的產品，但有自己的品牌嗎？
　　消費者為何選擇你？因為你做得早、做得大還是做得強？
　　用什麼來保證“同等商品比價格，同等價格比服務”？僅僅依賴廠家？
　　你過去依靠什麼獲得成功，還能指導未來成功嗎？
　　經營惰性和投機心理是否影響了你的前進？
　　客戶和你保持業務關係的初衷是什麼？他現在的期望是什麼嗎？
　　你感覺隻有你一人在為公司操心嗎？為什麼會這樣？
　　在處理廠商關係問題上,你會因小失大？
　　你如何用流程和製度來保證企業的健康發展？
　　你準備投資的下一個項目是什麼，有助於現有的業務嗎？
正確認識經銷商：
1、經銷商的基本功能：
　　從角色看，存有庫倉商品,處理訂單,是區域市場的物流配送中心，承擔商品分流和配送；
　　從職能看，進行市場銷售接觸,承擔區域市場網絡建設，提供市場信息,負責分銷網點設置的重任;
　　從所處的區域市場以及競爭環境看，在區域市場起到的是企業和消費者之間橋梁的作用；為客戶提供谘詢和技術上的服務。
2、一般經銷商的分類：
?按照功能劃分 ?按照時代劃分
? 按照經營理念劃分 ? 按照管理方式劃分

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