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怎樣提高終端促銷效率(doc 18頁)

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促銷管理
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提高, 終端促銷, 效率
怎樣提高終端促銷效率(doc 18頁)內容簡介

怎樣提高終端促銷效率內容簡介:
產品隻有被消費者消費,才是一個完整的銷售流程,所以產品鋪進終端後,隻解決了為消費者消費提供方便性的問題,還沒有解決賣得動、賣得快問題,即消費者樂得買的問題。所以如何提升更多的消費者對產品的關注程度,從而激發消費欲望,最終實現消費,而且從消費過程中獲得較高的滿意度,產生良好的品牌印象,培養消費者對品牌的持久忠誠度,實現銷量快速提升是非常必要的。促進銷量的提升主要途徑就是促銷。
  促銷的概念
  一、 什麼是促銷。 在現代營銷中,廣義的促銷(Promotion)指的是一切有利於銷售的手段,包括廣告、公共關係、人員推銷、營業推廣以及狹義的促銷。狹義的促銷指得是為了增加銷量而采取的一係列措施。 
  二、 促銷的目的。促銷的目的。顧名思義,促銷就是促進銷售。
  1、 從理論讓講促銷的目的分為:戰略目的:實現銷量和品牌忠誠的持續提升。戰術目的:促進銷量的提升
  2、 在實踐中,促銷的目的一般包括如下四種:
  1) 新品上市,吸引消費者。新產品剛剛上市,由於消費者的認知度低,消費積極性和欲望也相對較低,如何快速提升消費者對產品的認識度,從而激發消費欲望呢?除了必須的廣告宣傳之外,還需要有效的促銷活動來吸引消費者的注意,並激發消費者的消費欲望。如金星苦瓜啤酒這一全新產品上市時,許多消費者從來沒有品嚐過甚至聽說過苦瓜啤酒,為快速引起消費者注意和認同,對開發的區域市場進行為期一周的終端贈酒和免費品嚐活動,凡一次現款進貨10件,均贈送1件品嚐酒,必須監督終端把贈酒全部讓消費者免費品嚐,使金星苦瓜啤酒品牌影響力迅速在消費者心目中提升起來。
  2) 打擊對手,提升優勢 。促銷是創造競爭差異性,提升競爭優勢,打擊競爭對手的有效手段。如產品進入新的區域市場或競爭對手進入自己的區域市場時,通過有效的促銷提升競爭優勢,來拉開與競爭對手的距離,形成堅固的市場進入壁壘打擊競爭對手。
  3) 爭奪消費者,拓展市場 。消費者越來越成為稀缺的資源,現在的酒類市場幾乎沒有什麼空白市場,消費者資源必須從競爭對手手中奪取。為此通過有效的促銷手段,創新競爭優勢從競爭對手手中搶奪消費者來開拓市場,是商家常用的手段。


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