銷售目標與銷售計劃流程(ppt 73頁)

銷售目標與銷售計劃流程目錄:
一、銷售目標的動態變化
二、銷售目標與銷售流程
三、銷售目標的設定依據
四、銷售計劃工具包運用
五、銷售計劃與標杆管理

銷售目標與銷售計劃流程內容簡介:
企業銷售標杆管理原則:
1-客戶的真正需求是什麼？
2-重點客戶的需求是什麼？
3-我們的現狀是什麼？
4-有誰比我們做得好？
5-我們也可以做到嗎？
6-他們的標準是什麼？
7-我們該如何去做？
8-員工有興趣這樣去做嗎？
對市場的了解和感覺越深刻，你的目標分解和執行的有效性就越顯著.
銷售數據自助預測方法:
由目標執行者根據自己的實際能力和市場狀況上報目標.目標的準確程度直接和執行人員的利益掛鉤,隻有預測最準確時,個人獲取的邊際效益最大化

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