成功銷售員銷售技能與客戶管理(ppt 59頁)

成功銷售員銷售技能與客戶管理目錄:
一、發掘潛在客戶
二、篩選潛在客戶
三、發現客戶需求
四、締結和約
五、為客戶提供服務
六、與客戶建立穩定合作關係

成功銷售員銷售技能與客戶管理內容簡介:
發現並確認現有客戶的新需求。客戶對現有的服務和產品已經非常滿意，可以通過發現客戶的新需求，客戶會非常願意考慮使用你所能提供的其他產品和服務。同時，他也會很願意把你推薦給他的朋友，從而擴大你的銷售業績。
如何對決策人進行計劃書的演示
概述益處時要包含其他非決策人員的需求信息
運用探問的技巧發掘並總結決策小組各個成員的需求，並確認這些需求已被滿足總結並結束。確認得到每一位決策小組成員的認可和肯定

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