奧克斯空調的價格策略(ppt 37頁)

奧克斯空調的價格策略目錄:
一、案例開篇——一切皆因價格起
二、奧克斯集團簡介
三、中國空調行業的狀況
四、奧克斯的成本控製
五、奧克斯價格戰的營銷策劃
六、奧克斯空調價格策略的影響
七、問題

奧克斯空調的價格策略內容簡介:
案例開篇——一切皆因價格起
為了實現自己的目標，自2001年以來，奧克斯就以一匹黑馬的身份頻頻挑起價格戰。
空調行業經過多年的發展，出現了兩個極端：高質高價和低質低價，這樣導致空調行業魚龍混雜的狀態，影響空調行業的健康發展。在策略的選擇上奧克斯堅持走差異化的道路，走出了一條優質平價的“民”牌路線。正是基於此，奧克斯空調在競爭日益白熱化的今天，一手譜寫了一樁樁令人驚歎的奇跡
綜觀奧克斯空調的發展曆程我們不難看出：奧克斯空調之所以能取得巨大的發展，最大的貢獻莫過於其鍾愛的價格利刃。
價格戰的發動是企業綜合能力的體現，是綜合分析企業成本、公司目標、競爭對手定價和消費者行為的條件下所製定的策略，隻有當幾大部分成熟時，價格戰的發動才有可能取得預期的效果。在空調行業的競爭中實力本不太強奧克斯不斷舉起價格大旗以對抗強有力的競爭對手如美的、格力、海爾、LG等。我們不禁要問：奧克斯發動空調價格戰的優勢在哪裏？未來的日子裏，奧克斯是否還應該這樣走下去？
價格戰的營銷策劃：一紙空調成本白皮書:
2002年4月20日，奧克斯向外界首家披露了空調成本白皮書，至少想達到三個目的：
一、通過公布空調的真實成本，締造優質空調標準價，澄清消費者對優質空調價格的迷惘；
二、讓那些還認為空調是塊肥肉的企業，明白空調業的真實情況，知難而退，避免重複投資，減少資源浪費；
三、通過奧克斯的規模優勢和90%的零配件自製率帶來的成本優勢，動用價格手段，確立優質空調標準價，淨化空調市場，並讓優質空調的價格回歸價值，確保消費者利益的最大化

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