方案式銷售方法培訓 (ppt 31頁)

方案式銷售方法培訓目錄:
一、意義與目的
二、體係結構
三、核心內容
四、工具應用
五、知識積累

方案式銷售方法培訓內容簡介:
USS理念:
“價值”貫穿銷售始終
用價值激發興趣、用價值銷售、用價值結單，總結價值再利用
銷售活動的核心是“能力論證”
無形，結果不可視；
優秀的銷售表現來自於“知識和技能整合”
知識通過技巧才能轉化成“生產力”
銷售結果是客戶、我們和競爭對手“博弈”的均衡
客戶的采購行為、我們的銷售行為以及競爭對手的行為互動
設計原則：
體係化：
從理念、流程、步驟（方法、技巧、工具、知識）
組件化：
“關鍵活動”是最小的單位，以它作為組件
統一性：
針對不同的方案采用統一的銷售理念、流程和步驟
易操作：
表現形式簡潔，流程可視化程度高，便於學習和掌握
銷售方法指南:
基礎篇：介紹了銷售基本概念和基本技巧
專業篇：一個整體流程、五大核心步驟、三種應用模式
知識篇：在整個銷售過程中需要用到的知識積累
工具篇： 銷售過程中需要的銷售工具

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