渠道管理政策.DOC17

渠道管理政策

如今的IT業早已不是打馬圈地的時代，在成長空間日益有限的同時，精細化管理也成為企業生存的關鍵。渠道管理的規範化、細致化也顯得越來越重要。但如何才能做到渠道管理的規範有序卻並不是一個簡單問題。

中國惠普用七種模式涵蓋了其與合作夥伴的所有合作形式，同時，與不同類型的合作夥伴訂立不同的合作合同，從而規範了與合作夥伴的合作。另一方麵，惠普改變了原有的中央集權式的高端渠道管理方法，使渠道政策的原則性與靈活性相結合，從而規範了自身的渠道政策。這些方法在保證渠道管理的規範有序中起到了巨大作用。

中國惠普副總裁、企業係統集團渠道暨區域業務部總經理餘振忠先生在渠道的規範化管理方麵積累了大量經驗，以惠普為例，餘振忠先生詳細闡述了其對渠道管理的看法。

..............................