使渠道穩定高效的幾點策略.pdf9

品牌多元化的競爭，在細分市場裏表現得越來越明顯，穩定的銷售渠道，細密高效的
分銷網絡，已經成為營銷致勝的新焦點，一時間，“得網絡者得天下”的呼聲，此起彼伏。
然而，現實情況卻不盡如意，網絡動蕩不安，分銷商頻頻跳槽，渠道成本居高不下，對銷
售商的激勵漸漸失去效力，商家處於分銷受阻的危險邊緣，如何建立起一套穩定高效的“黃
金通道”，已成為企業不得不麵對的現實問題……
分銷渠道是由各個複雜環節組成的一個傳送紐帶，它的主要作用是不斷把產品或服務，
從生產商傳遞給最終的消費者，實現商品的或服務的有效轉移與流通。這中間的要素包括生
產商、公司辦事處、批發商、零售商、代理商等等。
由於渠道競爭的不斷加劇，使得左右渠道競爭的要素越來越多，越來越複雜，盡而導致
其中的每一個環節出現問題，都可能對整個渠道結構產生影響。渠道不穩定因素的增多，成
了渠道建設中最新最突出的問題。
如何建立起一條黃金通道，成了很多企業渠道建設的重要目標。那麼，相對於傳統的銷
售渠道來講，什麼是黃金通道呢？
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