銷售技巧的概念及定義(ppt 16頁)

銷售技巧的概念及定義內容摘要：
什麼是銷售？
銷售——就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。
何為捆綁銷售 ？
捆綁：實際上是資源的再次創新與整合 。
捆綁銷售：即將兩個或多個產品捆綁在一起作為一個產品包，然後以單一價格出售的行為。
二、捆綁銷售的五大優勢
1、降低成本
2、品牌形象的相互提升
3、渠道優勢相互結合。
4、提高服務層次
5、增強企業抗風險能力
四、實現最佳捆綁銷售的途徑
1、確定領域或項目
2、明確雙方核心優勢
3、考察有無互補性資源優勢
4、考察合作誠意和資信狀況
5、區別不同的同盟模式

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