掌握係統的銷售管理概念(ppt 95頁)

掌握係統的銷售管理概念目錄：
一、掌握係統的銷售管理概念
二、提高職業經理人有效性
三、探討實際的運作管理題目

掌握係統的銷售管理概念內容摘要：
四項銷售基本職責：
1、分銷：產品在銷售渠道中到達的深度與廣度
2、店內形象：產品在零售店中的位置與表現
3、促銷：在購買點激發消費者購買欲望的方法與活動
4、價格：在整個銷售渠道中的價格與零售價格
銷售管理現狀評估…
1、銷售部整體具有清晰正確的運營戰略
2、銷售隊伍具有很高的職業素質
3、銷售人員的技術知識與技能足夠滿足客戶要求
4、銷售隊伍士氣昂揚
5、經銷商運營能力強大
6、經銷商合作良好
7、銷售部所有的角色職責與衡量標準定義清晰有效
8、每人都有清晰的每季每月每周工作計劃
9、其他部門給銷售部足夠支持
10、我在整個銷售隊伍中起模範作用

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