促銷工作要點管理手冊(doc 39頁)

促銷工作要點管理手冊目錄：
一、促銷計劃的規定
二、促銷工作的要點
三、促銷活動口號
四、促銷活動的期限
五、促銷活動的年度主題
六、潛在顧客資料卡的製作與活用
七、支援經銷商的基本觀念
八、支援經銷商的效果及注意事項
九、渠道推銷員的任務
十、渠道推銷員市場調查的注意事項
十一、處理顧客不滿的程序
十二、購買心理與店鋪的促銷機能
十三、招牌
十四、店麵
十五、店內的通道
十六、陳列櫃
十七、售貨處的數字
十八、POP廣告
十九、POP廣告的種類
二十、渠道推銷員和POP廣告
二十一、經銷商獨有的POP廣告
二十二、郵寄廣告的特點
二十三、郵寄廣告的計劃
二十四、廣告單的特點與製作
二十五、色彩的常識
二十六、店頭的照明與色彩
二十七、推銷員教育課程的編製
二十八、接待顧客用語

促銷工作要點管理手冊內容摘要：
1、促銷計劃的規定
促銷是銷售的推進政策，為了使企業繼續發展，公司上下應努力不懈於銷售的促進。
銷售促進政策的規定一般根據下列各點：
（1）決定銷售促進的商品
應先決定欲作銷售促進的商品。這可由下述中選定其一
①將產品及所有的銷售商品當作目標。
②以數種商品為目標
③以特定商品為對象
（2）銷售目標數量的決定
按所有商品、數種商品或特定商品決定其銷售目標、數量。
（3）銷售目標金額的決定
決定各種商品的單價以決定其銷售目標金額。
（4）促銷計劃決定毛利目標額
（5）決定銷售促進的預算。

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