飛達，小戶型項目市場分析報告.doc25

前言

隨著西部大開發，中西部大城市新型人才的集中和流動，對住宅需求形成一個嶄新的形式，其中小戶型在住宅浪潮中扮演著特別重要的角色。成都這個流動人口急劇增加的大城市，小戶型的供應量遠遠滿足不了需求，因而，絕大多數項目中的小戶型一直處於熱銷狀態，銷售速度遠大於大戶型，2003、2004多個小戶型樓盤開發的成功，驗證了這個市場的發展。專業人士預言：“小戶型在未來幾年，仍將是成都房地產市場極具生命力的產品”。

2004年，房地產消費全麵複蘇，小戶型也進入了快速發展時期，但所有開發商都緊緊盯著這個時機與蛋糕，據了解成都2004年有10多個小戶型新項目推出，這還不包括仍在銷售的原有項目，小戶型的競爭已經進入了白熱化的局麵。對於消費者而言，從最初的安置型、湊合型，到今天人們追求品質、時尚、高雅、超越完美的個性化享受，加上消費者對置業知識的提高，越來越理性的投資讓開發商既麵臨機遇，又麵臨挑戰。特別是在小戶型的地段、環境、價格、戶型、配套等逐漸完善和明了的情況下，小戶型市場爭奪戰拉開了序幕，要取得銷售的勝利，除了小戶型自身產品的競爭，那就是產品品牌形象的競爭了，也就是看誰能更了解消費者，誰與消費者的消費心理產生共鳴，誰就能贏得勝利。

準確知道我們所處的位置，準確分析我們的產品，準確找出我們的目標客戶群，準確了解目標客戶群的心態，準確地向目標

客戶群用他們的方式傳遞他們需求的信息，這就是我們現在所要做的事情。

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