娃哈哈營銷方法之做市場就是編網(doc 36頁)

娃哈哈營銷方法之做市場就是編網內容摘要：
　　在業界，宗慶後被稱作“編網大師”，而娃哈哈之所以17年不倒，賴以成名的正是宗慶後所編造的這個無孔不入的新利体育取现 網絡。同中國飲料界其他企業相比，娃哈哈的人才、技術、設備，以及極具美譽度的品牌管理堪稱一流。但娃哈哈在中國飲料業的風火十七年中，真正具有殺傷力的，還是娃哈哈的網絡優勢。
　　雖有高處不勝寒的孤獨，但是一貫低調的宗慶後並沒有像張瑞敏那樣把“戰戰兢兢，如履薄冰”掛在案頭，多年來，始終掛在他牆上的是一張世界地圖。素有“空中飛人”之稱的宗慶後雖然不可能像可口可樂總裁那樣可以享受公務飛機和豪華套房，但他年近六旬仍然每年有200多天奔波在這張地圖上的某個點與點之間，了解市場，了解中國的消費者。
　　把價值60億元的飲料賣到全中國，需要多少營銷人員？我的答案是2000人。比起三株15萬營銷大軍來，這2000人不多；比起號稱“黃埔軍校”的可口可樂來，這2000人學曆不高，但是這支精幹的隊伍卻能夠屢建奇功。
　　這張營銷網絡的主體由娃哈哈各級公司與2000個一批商以及更為眾多的二批商、三批商和銷售終端組成。娃哈哈人將之稱為聯銷體，其核心是在銷售的各個環節形成嚴格合理的價差梯度，保證有序的利益分配，充分調動營銷網絡各個結點的積極性，風險共擔，利益共享。與近年名噪一時的“三株模式”等相比，娃哈哈聯銷體沒有出現規模龐大的“恐龍化”，避免了因營銷戰線過長、管理脫鏈而一夜崩盤。恰恰相反，娃哈哈聯銷體呈現出了有序、持久的市場滲透力和市場控製力。
　　一家西方媒體在宗慶後專訪中評點說，這位中國經營大師的神奇之處，在於他是一位真正的市場網絡“編織大師”，他把許多外來的跨國公司很不容易看懂的東方市場——尤其是農村和城鎮市場——玩得出神入化。
　　中國幅員遼闊，在這個遼闊的疆域、巨大的市場裏，如何才能營造全國知名的品牌？怎樣能讓全中國幾百萬個城鄉小店的櫃台上一周之內都擺上你的產品？
　　娃哈哈遍布全國城鄉、無以匹敵的強勢銷售網絡，是娃哈哈獨有的強勢所在。也可以說為消費者提供便利是娃哈哈品牌競爭製勝的關鍵之所在。
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