北京某公司渠道市場運作培訓(ppt 69頁)

北京某公司渠道市場運作培訓目錄：
一、 渠道合作理念
二、 渠道的概念與作用
三、 渠道的四象限分析法
四、 如何建立戰略渠道關係

北京某公司渠道市場運作培訓內容摘要：
建立專業的服務器銷售渠道
分產品的獨立的銷售渠道
浪潮服務器從始至終堅持有別於其他產品的銷售渠道
分產品的獨立的銷售人員
不同的產品由不同的銷售人員負責，保證人員的專注化程度
技術、市場雙軌推進的銷售模式
分行業的渠道設計：
在渠道設計方麵，要考慮到行業與區域的覆蓋麵。根據不同行業特點的應用，選擇專業的合作夥伴為行業客戶服務。
分區域的市場劃分
當地的用戶更熟悉當地客戶的應用，可以提供更迅速的服務；

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