塗料批發商黯然隕落引發的思考(doc 14頁)

一、利益博弈的出局者
二、渠道扁平化的多餘者
三、經營不善的失誤者

一、利益博弈的出局者
在塗料渠道通路中，廠家、批發商和零售商三方之間均是為利益而共存，構成穩定的利益共同體。然而，這種共同體處於一種不穩定的狀態中，當外界的因素作用於共同體時，平衡的局麵將被打破。在塗料界，最大的外界因素就是原材料的價格上漲，導致上漲的原因就是石油價格上揚。這樣一來，三方均受到衝擊，批發商作為中間商更是兩頭受壓，危及生存。
廠家：民用裝修塗料包括木器漆和牆麵乳膠漆，從上世紀90年代初期開始隨著國家房地產的興起而快速發展。當時市場需求量大，生產廠家較少，產品供不應求。在今年六月剛被國家授予“中國塗料之鄉”的順德，許多人都能回憶起當時的情形：一些塗料企業的廠門口經常會有來自全國各地的經銷商懷揣數十萬，甚至上百萬的現金或支票請求廠家發貨。產品不愁銷路，利潤自然也不會低，利潤超過50%不算高，70~80%比較正常。如當時流行的一種閃光寶紅顏色漆，成本價為15元/KG左右，出廠價卻在40元以上，利潤率超過60%。

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