聯通渠道的四大“頑症”及對策(doc 5)
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聯通渠道的四大“頑症”及對策(doc 5)內容簡介
我的一個朋友，聽說聯通的
CDMA
有功能強大、無輻射、價格實惠等優點，準備給老婆買一部。但按以前的經驗，去手機店逛時，才發現，並不是每個店都在賣
CDMA
。即便有的店有貨，也是模型機，更多店根本就沒貨，或者隻有少數幾個品種，沒有什麼可選擇的餘地，甚至大多數店，連
CDMA
的海報都沒有。
朋友是做快速消費品出身的，和我探討這個問題時，他感到很奇怪：難道一個產品，在市場上到處見不到，即便是見到了，陳列、店員推薦、現場氣氛等，都做得不好，這樣的產品也能賣動嗎？我開玩笑地說：那正好說明，聯通公司厲害呀！光靠空中的廣告，光靠 CDMA 幾個字，就能賣貨了，你說厲害不厲害！
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朋友是做快速消費品出身的，和我探討這個問題時，他感到很奇怪：難道一個產品，在市場上到處見不到，即便是見到了，陳列、店員推薦、現場氣氛等，都做得不好，這樣的產品也能賣動嗎？我開玩笑地說：那正好說明，聯通公司厲害呀！光靠空中的廣告，光靠 CDMA 幾個字，就能賣貨了，你說厲害不厲害！
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