家具營銷操作實務流程圖（doc 10）

銷售人員管理
一、 人員日常管理
1. 銷售人員管理特點
? 銷售人員的工作流動性大，時間不固定，在考勤方麵應有彈性。
? 銷售人員管理應注重工作業績。
? 要加強思想教育，提高銷售人員的愛廠、敬業、勤奮、好學的精神和職業道德。
? 要培養銷售人員的軋技能，吃苦耐勞精神。
2. 銷售人員工作計劃管理
銷售人員工作計劃，是其開展一切工作活動的基礎，實現銷售人員管理，主要依靠計劃的監督、控製與事實，並以完成計劃與否，用作衡量銷售人員業績的標準。
A、總體工作計劃
? 個人銷售額計劃。
? 月（年）度計劃量指標。
? 建立銷售網絡計劃。
? 實現可市場占有率計劃。
? 降低銷售費用計劃。
B、日常工作計劃

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