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對決可口可樂首度失利(doc 9)

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營銷案例
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可口可樂
對決可口可樂首度失利(doc 9)內容簡介

下鄉VS進城

近年來,隨著其他飲料品類的陸續崛起,茶飲料、果汁飲料、功能飲料不斷推出新的產品,可樂這一碳酸飲料市場的總體份額正在受到蠶食,市場占有率一路下滑;同時可口可樂和百事可樂壟斷的城市市場都出現了飽和的趨勢,銷量在短期內難有大幅度的提升。雖然可口可樂也曾經試圖開拓碳酸飲料以外的市場,但除了果汁飲料外,其他市場的表現並不理想。

於是,在市場接近飽和的時刻,如何開拓市場便變得更為緊迫。在這方麵,可口可樂同百事可樂走了截然不同的道路。“可口可樂好比正規軍,而百事可樂更像遊擊隊。”某可口可樂員工笑稱。現在百事可樂的“集中優勢兵力重點突破”的遊擊戰術,已經讓可口可樂有些喘不過氣來。上海、廣州、重慶等城市已被百事可樂“攻陷”,去年可口可樂在重慶市場艱難地“收複失地”。而在其他市場兩家的動作也是如影隨形,不久前可口可樂率先落子蘭州後,百事可樂馬上跟進
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