渠道運籌十大誤區（doc 7）

分銷渠道（Channel）是指產品（或服務）在從生產者向終端使用者轉移過程中，所經過的、由各中間環節連接而成的路徑。這些中間環節包括企業（生產者）自設的銷售機構、批發商、零售商、代理商、等等。
　　如同血管是人體新陳代謝的通道一樣，渠道是企業在市場經濟大潮中成功搏擊的生命之河。河道的暢通與否，極大程度地影響著企業的成敗。從這個意義上講，將渠道建設列為最大的營銷難題並不為過。
　　渠道是產品順利分銷的關鍵，也是許多營銷人員頭疼的一道營銷難題。由於缺乏理論上的梳理，在實戰中渠道運籌失誤往往很多。歸納起來，大致有以下10種：

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