胸有成竹做渠道(doc 6)

我們每年都努力為經銷商提供資源來支持他們拓展，可銷售量為什麼總上不去？我們的業務員，為什麼更像救火隊員？一批優秀的業務員走了，似乎什麼也沒有留下？在眾多繁雜的銷售數據麵前，我似乎被架空了？……大概，對於銷售經理來說，年終的總結大會永遠有著他們擺脫不掉的“成長中的煩惱”。

　　企業是以贏利為目的的，贏利的惟一途徑就是把產品銷售給最終消費者，這也是銷售部門存在的惟一原因。銷售渠道執行銷售的能力直接決定了分銷型企業贏得市場份額的能力。銷售渠道是產品銷售流程流經的整個組織，而市場是千變萬化的，因此每一個分銷企業都有自己獨特的銷售組織，大體上銷售渠道可以分為三類：

企業通過經銷商、門店等中介銷售給消費者；

企業自己的銷售人員直接銷售給消費者；

不需要龐大的銷售隊伍，通過電話銷售、電視銷售等方式直接銷售給消費者。

..............................