房地產營銷成功案冽（doc 55）

前言1
第一部份：“戴德梁行”及“泛城”簡介2
1. 『戴德梁行』簡介4
1.1 . 原公司背景5
1.2. 「戴德梁行」服務之優點7
2. 「泛城」簡介8
2.1. 泛城研究及開發顧問9
2.2. 泛城營銷企劃9
2.3. 泛城租售網9
2.4. 泛城投資顧問10
2.5. 泛城綜合住宅服務優勢10
3. 項目的人員配置及架構13
3.1. 本項目的管理層人員架構13
3.2 本項目專案小組管理層人員架構13
第二部份：廣州市及區域房地產市場分析14
1. 房地產市場綜述15
1.1. 廣州市房地產市場整體走勢回顧15
1.2. 廣州市住宅市場未來走勢19
2. 項目所在區域市場分析21
2.1. 海珠區區域簡介21
2.2. 海珠區總體樓市情況21
2.3. 海珠區住宅市場特點25
2.4. 海珠區主要樓盤分布26
2.5. 項目所在地段住宅市場情況27
2.6. 項目附近樓盤情況分析28
2.6.2. 濱江路一線江景項目未來供應情況32
3. 廣州市高級服務公寓市場調查分析32
3.1. 高級服務式公寓的概念32
3.2. 高級服務式公寓的供應情況分析32
3.3. 公寓區域分布及狀況分析33
3.4. 服務式公寓的主要客戶分類37
3.5. 現時市內經營國際公寓的物業特點39
3.6. 目前市內高級公寓的普遍投資回報39
3.7. 投資服務式公寓的可行性41
3.8. 小結43
第三部份：項目理解及定位46
1. 項目理解44
1.1. 項目特性勢分析44
1.2. 項目街區狀況分析44
1.3. 項目優勢47
1.4. 項目劣勢47
1.5. 小結48
2. 項目的市場定位49
2.1. 目標客戶群定位49
2.2. 形象定位及訴求中心50
3 ．配合項目發展建議51
3.1. 項目建築設計方麵52
3.2. 公共設施布置53
3.3. 小區智能化54
3.4. 園林景觀設計建議55
3.5. 發展商品牌塑造56
3.6. 社區文化建設56
3.7. 提供高質素的服務式公寓管理56
第四部份：銷售推廣策略及工作內容65
1. 開售前的準備工作62
1.1. 示範單位/樣板房裝修62
1.2. 售樓部的裝修62
1.3. 展板製作62
1.4. 模型製作63
1.5. 售樓資料準備63
1.6. 銷售人員培訓63
2. 推盤的時機64
3. 代理期內的推盤策略及銷售計劃64
3.1. 推售策略65
3.2. 代理期內銷售推廣計劃66
4. 推廣途徑682
4.1. 宣傳媒體選擇72
4.2. 項目針對性特殊推廣途徑72
4.3. 網上推廣72
4.4. 戴德梁行海內外客戶網絡704


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