一切以滿足消費者需求為中心-美的空調市場推廣啟示（DOC 14）

1998年前9個月，美的空調內銷突破100多萬台，營業額達30多億元，銷售增長率及市場占有率的增長居全國之冠，銷售量比去年同期增長150%，進入旺季的第一個月裏，更創造了月銷售20萬台的曆史佳績。

美的空調營銷的成功，被國內經濟學家稱為“美的現象”。綜觀1998年美的營銷結果，我們不難發現一個顯著特征：自1997年底，美的實施一套全新的整合營銷戰略，它徹底改變原來的產品開發和推廣方式，取而代之的是全新的以消費者需求為中心的雙向溝通的整合推廣模式，是進行品牌營銷而不是產品營銷的全新品牌提升的營銷觀念。

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