中小城市商業地產營銷實戰全案（doc 15）

背景　

　　做完一個小縣城的步行街回到長沙，被“流放”長達一年時間的小組成員們剛想“歇口氣”。2003年11月，湖南湘怡房地產公司的劉總找到長沙步步為贏營銷策劃公司。

　　他們在湖南婁底市開發了一條步行街，叫“明珠步行街”（以下簡稱“明珠”）。

　　由於以前沒有進行過商業地產的開發，操作經驗不夠，出現了很多問題。

“明珠”2001年開始投資建設，已有將近3年時間，當時，商鋪隻銷售了60％。銷量每月還在遞減，2003年10月份，隻銷售了一套鋪麵。

　　商鋪的招商工作已經開展了半年，半年時間竟然連一個商家都沒有招到。

　　內憂外患的是，另外的開發商乘虛而入，又開發了一條步行街。該開發商經驗豐富，操作得當，2003年10月2日開盤後出現了租售兩旺的態勢，預計2004年5月1日開業。給“明珠”造成了巨大的壓力。

　　劉總想尋找一家策劃公
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