經銷商的選擇與管理.ppt55

經銷商
地位
重要的流通環節
特征
具有較大的經營規模
具有較強的資金能力和一定的商業信譽
具有相應的銷售網絡
作用
了解市場、適應市場
具有現成的銷售網絡，能提高產品進入市場的速度
分攤流通過程中的風險

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