零售連鎖業的配貨中心管理與配送運輸管理(PPT42)

一、經營理念：

天天低價——吸引顧客，增加銷量，以增加銷量來達到增加收益

怎樣達到天天低價：
1.集中采購：——大的采購量可得到較大的采購機率
2.集中整合配送：——降低運輸成本
3.標準化、規範運作：——降低營運成本
4.循環與供應商聯合組織促銷活動：——每個賣場進門最明顯區
一般設為季節性循環促銷區

5.每天派人前往競爭對手處，調查可比商品價格
（一般選前200-500種商品）
可比商品150-300種，如果自己為甲，對方為乙，對比200種
如：A.甲與乙 低 100種 即 50% 低
甲與乙 平 50種 25% 平 可以
乙與甲 低 50種 25% 高
B.相反、或平，立即調價
6.從售價定進價：相當部分商品，特別是服裝類，根據市場定售價，
扣除毛利25-40%與供應洽談進貨價
7.各類商品的毛利定位：零毛利；低毛利2-4%；中等毛利10-15%；高
毛利25-35%

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