衡量市場需求和有效市場(doc 22)

一個公司開展營銷調研的主要原因之一是為了確定它的市場機會。一旦調研工作結束以後，公司在選擇它的目標市場以前，必須仔細地評價每一個機會。因此，公司特別需要衡量與預測每個機會潛在的規模、成長和利潤。銷售預測在財務上被用來籌集投資和經營上所需的現金；被製造部門用以估算能力和產出水平；被采購部門用以獲得正確數量的供應物；被人事部門用以確定所需員工的數量。營銷部門對製訂這些估計負有責任。如果它們的預測遠離指標，公司要麼會承受過剩的能力和庫存，要麼由於存貨短缺而使公司喪失賺錢的機會。

　　銷售預測的基礎是需求預測。經理們需要仔細地確定市場需求實際上所包含的內容。

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