北京思源項目營銷推廣策劃案（DOC 55頁）

目 錄
一、 前期策劃工作小結 4
1. 市場定位 4
2. 客戶定位 5
1) 定位的依據 5
2) 本案的客戶定位 5
3) 客戶比例 6
4) 客戶的需求 7
3. 產品定位 8
4. 價格定位 10
5. 其它的一些相關結論（詳見策劃報告的其他相關部分） 11
6. 與設計公司對本案的園林景觀、外立麵、戶型等設計進行的溝通 11
二、 本案營銷策略的構想 12
1. 現區域市場狀況分析 12
2. 本案的劣勢分析 13
3. 結合現階段的市場狀況與本案的劣勢，製定相應的營銷策略 14
1) 打項目的綜合高性價比策略 14
2) 及早入市策略 15
3) 抓住客戶的消費心理策略——小資情調，講究居住的品質 16
4) 擴展本案的客戶群體策略 17
5) 本案的價格總策略 18
6) 組建金隅嘉業客戶會策略 19
7) 組建北京正真、最先進的數字化社區 20
8) 提供精裝修菜單服務 21
4. 推廣策略 22
1) 推廣核心課題 22
2) 賣點整合 23
3) 主概念提煉 24
4) 推廣形象 24
5) 推廣口號 25
6) 推廣策略 26
7) 推廣手段 27
三、 具體的工作方案 29
1. 階段性任務（推廣行動方案） 29
2. 推廣步驟 34
3. 營銷任務階段性分解 36
4. 營銷費用總表 37

四、 銷售現場的管理 39
1. 建立客戶資料數據庫 39
2. 銷售人員的專業服務 39
3. 引入全方位服務的概念 39
4. 引入CRM房地產銷售管理係統 39
五、 附件 40
1. 項目策劃報告： 40
2. 工作時間明細表： 40
3. 具體推廣包裝方案各個點的具體方案： 40
1) LOGO的設計 40
2) 售樓處 41
3) 樣板間 42
4) 樓書： 43
5) 工地圍牆： 44
6) 引導係統： 45
7) 廣告牌： 46
8) 街牌 47
9) 海報和戶型圖： 47
10) 展板和效果圖： 48

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