公司銷售計劃管理基礎.doc5

銷售計劃的架構

1. 銷售計劃是各項計劃的基礎�� 銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。��

2. 銷售計劃的內容�� 簡明的銷售計劃的內容至少應包含下述幾點：��

(1)商品計劃(製作什麼產品?)��

(2)渠道計劃(透過何種渠道?)��

(3)成本計劃(用多少錢?)��

(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)��

(5)銷售總額計劃(銷售到哪裏?比重如何?)��

(6)促銷計劃(如何銷售?)�ズ苋菀卓煽闯觯�第5項的銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。銷售計劃的內容可參見圖14.2.1。

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