聯合利華分銷係統企業管理.doc12

前言

　　寶潔(P＆G)和聯合利華(Unilever)，世界上最為著名的兩個消費品牌公司。近日在中國營銷傳播網上閱讀了關於寶潔(P＆G)分銷方麵的文章——《寶潔：分銷商策略企業管理》，感觸尤深，故筆者特撰本文闡述關於聯合利華(Unilever)分銷係統中涉及分銷商合作夥伴關係、分銷商聘用的程序、分銷商聘用步驟、分銷商協議終止、分銷隊伍的職能與職責、分銷信息的維護、分銷商的運作管理、分銷商利潤管理等方麵內容，期望能給大家一些啟示。

　　聯合利華作為在全球財富500強名列前茅的跨國公司，全年總銷售額超過520億美元，位居世界三大頂級食品和飲料公司之列。是世界第一大冰淇淋、冷凍食品、茶和香皂製造商，世界第二位的牙膏和肥皂製造商，以及世界第三位的護發產品生產商。在全球擁有近290,000位員工，他們的辛勤工作創造了卓越的品牌，使消費者對我們的信任日益增長。從奧妙、陽光、和路雪、立頓和家樂牌雞精，到四季寶、好樂門、力士、夏士蓮和CK香水，聯合利華擁有眾多消費品牌來滿足全世界人們的日常需求。早在1923年，聯合利華就在上海建立了第一家企業，生產並銷售陽光牌和力士牌香皂，很快該企業就成為當時遠東最大的香皂生產商。1986年，改革開放使聯合利華重新進入中國，並在上海成立了第一家合資公司--上海利華有限公司。時至今日，聯合利華已經通過本土化運營，深深地根植於中國廣闊的土地：提供20多個品牌的優質產品，包括家庭及個人護理產品、食品、飲料和冰淇淋；累計投資超過10億美元；引進技術100多項；培養本地經理和員工超過4000名。1999年，聯合利華對中國地區原有的合資企業進行重組，形成三大主要業務：家庭及個人護理用品、食品及飲料、冰淇淋。這次重組使公司在全國的銷售力量得以統一，增強了聯合利華在中國的投資和發展能力，強調了中國在聯合利華全球策略中的重要地位。聯合利華對中國的重視，不僅基於中國擁有13億人口的大市場，還基於中國擁有一流的科研和生產能力。2000年，聯合利華在上海成立研究發展中心，該中心運用聯合利華全球多年積累的科研成果和資源開展工作，並成為中外學術交流的紐帶。 2002年，中國成功加入WTO，聯合利華又在上海成立了全球采購中心，它的成立，為眾多的中國原材料供應商提供了產品出口聯合利華其它海外公司的更多機會。聯合利華，一名優秀的中國現代企業公民。

　　聯合利華，中國最大的消費品供應商，年銷售額數億美元，管理著百餘個品牌和幾千條產品線；全國有著數家的分銷商，市場的反應迅速；銷售信息和庫存數據的彙報周期快速反饋；資金占用率低、收益高；統一的分銷商標準來管理業務。聯合利華的分銷係統是什麼樣的

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