深度營銷在工業品營銷中的模式探索.doc10

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深度營銷在工業品營銷中的模式探索.doc10內容簡介

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　　在工業品營銷中，由於采購者是企業等集團性組織，因此通常盛行的是上門推廣，或參加招投標活動等營銷方式。傳統的商業原理也認為，市場中的成功，取決於在一定的時間、地點、和條件下，擁有讓預期的顧客感到滿意的正確數量的正確產品。但是，在相當一些工業領域內，由於產品的特征的關係，在整個產品供應體係中產品係列已經完成了分化，即除了一部分產品技術含量高、需要進行延伸的服務式營銷以外，很多產品已經不存在技術障礙，不需要廠家進行直接的專業性銷售，而可以通過業內渠道銷售。這樣，就引發出一係列困擾製造商的問題，即一個製造商是應該利用它自己的銷售隊伍呢，還是直接把銷售功能交由其他分銷商呢？所選擇的分銷商能不能成為企業直接銷售的補充？如果要選擇分銷商，應該選擇什麼標準什麼數量的分銷商，以及指導企業分銷體係運作的原則是什麼？
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