促銷管理工作的十大空白(PPT 12頁)

1、管理粗放、缺乏變通
考慮：當地收入水平、生活習慣、風土人情等合理因素；

決策：符合當地市場、可操作、有實效的管理製度與指引。
2、促銷培訓力量薄弱 　　
現象1：每周促銷例會，表麵說的都是工作彙報、信息反饋和係統培訓，但實際隻是導購員彙報一下銷量，然後再傳達幾個文件或通知而已。

現象2：培訓無定人，授課者對公司的終端管理方案還沒有促銷熟悉，從而對促銷管理及培訓思想的貫徹執行大打折扣，沒有起到應有的效果。
3、薪酬體係變換不定
現象1：橫向比較缺發競爭優勢
——大多公司重視的是終端市場和終端零售商，卻很難重視終端導購員。而使本企業的導購員薪酬與同等品牌橫向比較缺乏競爭優勢。

現象2：縱向自比缺乏激勵效應
——縱向與自身往日的薪酬體係作比較也缺乏必要的激勵效果，從而影響了正常的售貨心情和衝勁。

現象3：薪酬優勢的喪失往往最容易促使導購員“另謀高枝”。

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