智能達促銷方案(PPT 77頁)

整體策略：
學生是複讀機的主要使用者，家長
是主要購買者，老師作為意見領袖影響著學生學習工具的選擇。怎樣將複讀機的使用者、購買者、意見領袖通過促銷活動囊括進來，當是智能達促銷策略中需解決的核心問題。

階段促銷策略：
在整體營銷策劃的基礎上，結合智能達企業的自身情況，對智能達的促銷方案做了進一步的細化與調整，從戰略思考的角度出發，將促銷活動分為三個階段來進行。

第一個階段，樹立複讀機購買標準，推出“智能星級機芯”的概念，以樹立智能達複讀機的獨特優勢，與其他競爭對手相區別。以“曉之以理”提高消費者對產品的認知 。

第二階段，通過與消費者的主動溝通，建立智能達服務係統，解決消費者的學習疑難，使消費者積極參與促銷活動，調動其使用、購買產品的積極性。

第三階段，通過主動出擊的促銷活動，獲得家長、學校、老師的支持，提高產品美譽度，使產品購買者、使用者、影響者連成一體，以“動之以情”來增進銷售。

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