北京某房地產公司的營銷策略計劃書(ppt 41頁)

北京某房地產公司的營銷策略計劃書目錄：
一、營銷計劃的主旨........................4
二、營銷計劃的原則........................5
三、新世界研讀（SWOT分析）........................6
S(優勢)分析........................6
W（劣勢）分析........................7
O(機會點)分析........................7
T(威脅點)分析........................7
四、策劃宣傳目標........................8
五、市場操作整合推廣方案........................9
新世界是什麼樣的產品？........................9
項目簡介........................9
基本指標........................10
產品定位........................11
客戶是誰？........................12
客戶分類........................12
客戶定位........................12
客戶來源區域分析........................13
客戶層次分析........................13
客戶的需求是什麼？........................15
實際需求........................15
心理需求........................15
怎樣滿足客戶的需求？........................16
針對客戶群落的銷售主張........................16
依靠營銷的係統工程........................16
包裝........................17
創造賣點........................17
遏製競爭........................18
提升產品的品質附加值........................18
怎樣吸引客戶？........................20
節點型的推廣方案........................20
總體價格策略........................20
個體定價策略........................21
推廣方案的包裝策略........................21
怎樣解決客戶的顧慮？........................27
展示........................27
承諾........................27
服務........................27
內部管理........................28
怎樣促進成交？........................29
銷售技巧........................29
服務意識........................29
如何保障銷售過程的順利進行？........................30
整個市場流程控製........................30
銷售管理主要內容——行政製度........................30
銷售管理主要內容——獎勵製度........................31
銷售管理主要內容——現場管理製度........................32
銷售管理的主要內容——過程管理........................32
六、階段性營銷策略........................34
內部認購期........................34
時間段........................34
營銷目標........................34
營銷策略........................34
價格策略........................35
宣傳推廣策略........................35
開盤銷售期........................37
時間段........................37
營銷目標........................37
營銷策略........................37
價格策略........................37
宣傳推廣策略........................37
旺銷期........................39
時間段........................39
營銷目標........................39
營銷策略........................39
價格策略........................39
宣傳推廣策略........................39
平穩銷售期........................41
時間段........................41
營銷目標........................41
營銷策略........................41
價格策略........................41
宣傳推廣策略........................41

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