解析冠軍銷售之十大步驟(ppt 39頁)

解析冠軍銷售之十大步驟目錄:
1.充分的準備
2.使自己的情緒達到顛峰狀態
3.建立信賴感
4.了解客戶的需求和渴望
5.提出解決方案，塑造產品價值
6.做競爭產品分析
7.消除反對意見
8.成交
9.要求轉介紹
10.客戶服務

解析冠軍銷售之十大步驟內容簡介：
理性產品：機構客戶（產品解決方案）
感性產品：個人客戶（標準化產品）
（一）客戶分析
分析客戶的購買流程及決策人員構成
分析客戶的購買心理和需求
迅速接近關鍵人物，把握關鍵人物的需求
判別客戶購買的真實性
分析成交可能性，減少成交障礙
（二）掌握產品介紹話術
我們跟成交隻差一套產品介紹的方法
科學完善的產品介紹法能使說服力倍增20倍

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