現場營銷的營銷技能(ppt 53頁)

現場營銷的營銷技能目錄：
一、營銷技能概述
二、WEISS—營業現場快速銷售成交法
三、營業現場營銷氛圍的營造
四、營銷技巧列舉

現場營銷的營銷技能內容簡介：
現場營銷是指各營業廳營銷代表以營業廳為賣場，以廳內客戶為目標群體，采取介紹、演示、試用等綜合手段，對公司品牌和業務功能進行的銷售和推廣。 產品的外觀、使用方法、性能、保修期限、價格、與本產品競爭的其他產品、產品的其它有關問題。
POP廣告是許多廣告形式中的一種，它是英文Point of Purchase Advertising的縮寫，意思為“購買點廣告”，簡稱“POP”，被譽為“無聲的售貨員”和“最忠誠的推銷員”。
POP廣告有廣義和狹義之分。廣義的POP廣告是指在購買場所、零售商店的周圍、門口、內部及外部以及有商品的地方設置的廣告物，如招牌、裝潢等。我們這裏介紹的POP是狹義的POP廣告，即在購買場所及零售商店內設置的廣告物，它們又分為兩類，第一類是平麵廣告，如海報、掛旗、宣傳手冊、不幹膠、條幅等；第二類是立體廣告，比如商品模型、燈箱、展示卡、台卡等。

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