促銷的策劃與執行(doc 30頁)

促銷的策劃與執行目錄：
一、 店長應該知道的事
二、 營業推廣
三、 廣告促銷
四、 公共關係
五、 藥品營銷渠道策略
六、 藥品促銷活動的執行
七、 藥品市場研究
八、 業績提升的方法
九、 店員需掌握的技巧

促銷的策劃與執行內容提要：
店長應該知道的事
問題：1、在工作、生活中，
（1）你有明確的計劃嗎？
（2）如果有，確實執行了嗎？
（3）執行後，有沒有總結？
2、藥品促銷的概念與形式？
藥品促銷的概念與作用
藥品促銷（藥品促進銷售）：指醫藥企業通過人員或非人員的方式，將藥品或勞務的信息傳遞給消費者或用戶，引起其興趣和注意，激發其購買欲望，促進其購買行為的一係列活動。
藥品促銷的作用
傳遞信息，引導消費；
刺激需求，促進成交；
突出特點，穩定銷售；
塑造形象，提高聲譽；
藥品促銷的形式
3、對藥品推銷員的要求
（1）、企業知識；
（2）、藥品知識；
（3）、市場信息；
（4）、推銷技巧；
（5）、心理素質穩定、身體情況符合規定；

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