銷售管理之談判修煉(doc 30頁)

銷售管理之談判修煉目錄:
一、銷售談判情景修煉
二、進攻性銷售談判修煉
三、公平性銷售管理談判修煉
四、銷售談判情景修煉
五、修煉第一步：談判者最不應該做的事情
六、修煉第二步：如何改善談判地位
七、修煉第三步：如何不再讓步
八、修煉第四步：如何侃價
九、修煉第五步：如何強化談判決心
十、修煉第六步：如何對付艱難的對手............

銷售管理之談判修煉內容簡介：
在銷售活動中，溝通的作用是讓售賣雙方相互認知認可，也就是雙方之間表情達意。溝通通常在新客戶交往的初期、新產品上市的初期、發生新變化的初期。售買雙方一旦達成某種聯係，溝通活動隨之迅速減弱，談判將主導接下去的交往活動，因為售賣雙方已經麵臨利益分配的問題。
銷售談判，售賣雙方進行利益分配的人際交往活動。這將是長期的活動，隻要有售賣雙方，必然存在利益分配問題，更何況競爭導致了複雜的售賣多方現象。銷售談判的目的是使買方接受銷售方的利益分配方案，通過談判謀略和修煉轉移買方對價格、品質、服務等容易引起銷售方成本增加的利益的關注，實現厚利多銷的企業終極目標。銷售服務活動是利益分配各方為了融洽彼此關係而進行的既得利益再分配。它具有一體兩麵性，一方麵是是否付出；另一方麵是如何付出才會公平。銷售管理活動在這個時候開始登台亮相，它解決的核心問題是“銷售合作的各方如何繼續投入才顯得公平？”實質是：得到利益的各方如何公平地將利益再分配！所以，銷售管理也非常一種談判，唯一不同的是：銷售管理是關於銷售合作過程中。供需雙方為了共同利益最大化而進行的投入產出公平性談判！

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