銷售隊伍的行銷組織和管理(ppt 26頁)

銷售隊伍的行銷組織和管理目錄：
一、直銷係統規則策略
二、五項直銷規劃策略的要點
三、直接行銷的主要工具
四、直接行銷與一般廣告的不同點
五、推銷與營業管理
六、銷售人員的職責
七、銷售診斷的範圍
八、執行行銷計劃的技術
九、企業文化
十、非盈利行銷
十一、行銷組織管理討論問題(新加坡)

銷售隊伍的行銷組織和管理內容簡介：
直銷係統源起於十多年前的雜誌，書刊等郵寄服務，而沒有人注意到它會成為今日一種重要的行銷工具，在美國已有五百間以上的公司使用它。
(1)定義：
組織內成員共有的信念，假設，價值觀，習俗，行為方式的總稱，此組合體特性與其它組織有所不同。
(2)行銷文化：
行銷文化是企業文化的一支或“次文化”。在一企業內，凡影響該企業如何因應環境，對待顧客和競爭對手，及如何執行行銷功能（如產品品質）的共識，包括價值觀，信念，假設，符號等複雜組合，正是該企業的行銷文化。
行銷組織管理 討論問題 (新加坡)
(1)電腦世界的今天，銷售也與電子互相關聯，係統化是一個必然趨向。試問如何何以了解係統，參與係統，成長係統來完成銷售工作。

..............................