企業25種銷售策略概要(doc 42頁)

企業25種銷售策略概要目錄：
策略1、立刻采取行動
策略2、花時間靜靜地思考
策略3、抓住機遇
策略4、一定要守時
策略5、在24小時內回電話
策略6、與每個人至少見一次麵
策略7、知道何時該放棄
策略8、知道何時該尋求幫助
策略9、知道如何發展相互依賴的關係
策略10、知道什麼時候該自立
策略11、把自己看做變化的使者
策略12、有效地進行評估
策略13、留心觀察
策略14、問正確的問題
策略15、努力將銷售工作進行下去
策略16、領會客戶講述經曆的真正目的
策略17、保持聯係
策略18、培養有規律的、靈活的規劃技巧
策略19、做到未雨綢繆
策略20、學會詢問“這合理嗎？”
策略21、把客戶的利益放在首位
策略22、和客戶一起製定新的應用措施
策略23、進行回訪
策略24、有效地尋找商機
策略25、盡量簡化成效手續

企業25種銷售策略概要內容簡介：
多年以來，我與許許多多的銷售人員合作共事過同時，我也對那些在事業上升到頂峰的銷售人員進行了仔細的研究。我花了25年觀察和研究這些人，我想我已經得出了一些重要的結論：這些銷售人員要比普通的銷售人員更徽得使用銷售策略，他們認識到銷售絕不僅僅是“數字遊戲”。
在討論會上，有很多新人門的銷售人員來問我：“史蒂芬，銷售不就是數字嗎？如果我每天打足夠多的電話，反複聯係的次數足夠多，最終我就能做成這筆交易。不是嗎？”是這樣的，但是，這種說法忽略了一個最根本的問題：如果你想擁有一個名副其實的銷售職業，正如我在我的《電話銷售技巧》一書中所說的那樣，你要關注的絕不僅僅是一個數字。否則，你就是把你的職業生涯建立在大約1/3的唾手可得的生意上了。那絕對不是銷售高手。
如果銷售是“遊戲”的話．它是一個比例遊戲。成功的銷售人員在開始工作時，對自己的比例了如指掌他們找到了多種可以提高比例的方法：撥多少個電話能聯係上優秀銷售人員的高明之處丈在於提高了這些比例，而這正是本書所要幫你完成的。

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