新產品的渠道管理與激勵政策(doc 7頁)

新產品的渠道管理與激勵政策目錄：
1、一次推出新產品的數量不能太多
2、新產品的渠道激勵政策不能墨守陳規
3、利用新產品理順渠道價格

新產品的渠道管理與激勵政策內容簡介：
企業推出新產品是為了避免產品老化帶來的損失，或者是為了抓住新的市場機會。企業推出新產品和企業的渠道管理之間有很大關聯性，正確地認識和處理這種關聯性，能夠幫助企業降低新產品失敗的可能性、最大限度地挖掘渠道潛力。
1、一次推出新產品的數量不能太多
企業需要推出新產品來鞏固或提高在市場中的地位，但是如果在短期內推出的新產品數量太多，就會給渠道造成無法承受的壓力，最後因顧此失彼，導致新產品的失敗。同時推出新產品數量太多的弊端主要表現為以下幾個方麵：
擠占市場宣傳費用：每種新產品都需要宣傳，都需要宣傳費用，新產品數量太多，宣傳費用數量會非常大，這對廠家來說是沉重的壓力。即使所有新產品都采用同一個品牌，宣傳一種新產品時，也變相宣傳了另一種新產品，但仍然需要對每一種新產品的特點有針對性的宣傳介紹，還是會導致非常高的宣傳費用。
廠家承擔的渠道費用太高：廠家在推出新產品時，都需要給經銷商一定數量信用額度的貨，新產品太多，信用額度總量太高；如果是快速消費品，還需要向終端交納一定數量的“進場費”，同時推出很多新產品，就意味著同時為多種新產品交納進場費，這個費用也是非常可觀的；廠家有時還需要對渠道中的合作夥伴的員工進行新產品培訓，這方麵的壓力也會由於新產品數量增加而增加。

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