神州數碼該如何做分銷(doc 11頁)

神州數碼該如何做分銷目錄：
一、崢嶸歲月三步曲
二、理念先行 指導實踐
三、把餅作大，引導市場
四、分公司轉平台
五、變銷售驅動為運做驅動
六、INTERNET時代IT供應鏈中的分銷商

神州數碼該如何做分銷內容簡介：
某年4月，聯想CAD事業部在國內率先將銷售渠道改為代理製，並在北京西郊賓館 召開了第一次代理會，就是此次代理會，確定了神州數碼的發展方向----做一個分銷型的企業。當時在座的誰也沒有想到，十年之後，他會成長為一個業界一流的的分銷領袖。
在經曆了十多年的曆史積累，回顧我們走過的日子，基本上可以劃分為三個階段，也就是說中國的分銷商也經曆了這樣的三個發展階段：
第一階段（某年 以前），遊擊隊階段。這個階段最主要的特點，是遊擊習氣，還沒有清晰的分銷商概念， 更多的是批發商 或者中間商的概念，什麼賺錢就賣什麼，也不分渠道和直接用戶，沒有現代化的裝備，生存是第一要素，這是一個原始積累的階段。渠道的探索和運做規律在這個階段得到了實踐；
第二階段，正規軍階段。這個階段最主要的特點是規模化。分銷商終於在IT業內取得了合法 的名份，成為價值鏈中的一個固定環節。產品線的擴充、規模的擴張、渠道的鋪建、區域 市場的 成熟，都得益於這個階段的成長，分銷的概念和渠道模式逐漸成型，分銷的理念和各種市場運做的特點在這一舞台展露無遺，並且分銷的管理成為企業發展的必須要過的一個門檻；

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