藍山膏腴.黑澤酒成功營銷案例剖析(doc 9頁)

藍山膏腴.黑澤酒成功營銷案例剖析目錄：
一、市場環境分析
二、產品定位
三、整合營銷

藍山膏腴.黑澤酒成功營銷案例剖析內容簡介：
前兩天一個朋友說起來一個產品，是黃酒品係中的一個新貴—“藍山膏腴.黑澤酒”。筆者本身不是酒類營銷方麵的專家，隻是出於學習的目的會時常關注其它行業的一些運作思路而，希望可以對自己在醫藥營銷方麵有所借鑒而已。
因而，對於這樣一個產品，通過與朋友的仔細溝通和了解，筆者對其有了一點了解，對與其運作思路也有了一些熟悉。很專業的酒類營銷，筆者作為門外漢說不出什麼比較專業的東西，隻是希望筆者一直倡導的這套“定位突破營銷模式”在醫藥渠道中的應用，可以給予這個行業新貴有所借鑒，畢竟營銷的終極目標是產生銷售。
一、市場環境分析
1、產品特性研究
黃酒，世界三大古酒之一，享有“國酒”美譽稱號。一直以來，黃酒卻一直被中國消費者作為佐料使用，很難登上大雅之堂。即使有作飲料酒，也隻是在江南偏安一隅，被民眾當作加飯酒而已。某年以來，以浙江紹興古越龍山、會稽山黃酒企業為領頭羊，集體發力飲料酒市場，逐漸樹立了黃酒在引用酒市場的一股新風尚。而作為黃酒市場的新貴—“藍山膏腴.黑澤酒”，更是以其特殊的方式，成功的區別了現有的幾大流派；
?特色的原產地
黃酒多數產於浙江紹興一帶，而“藍山膏腴.黑澤酒”產於藍山，始釀於清康熙年間，距今已有300餘年曆史。藍山這個地方，估計多數人都不知道在哪裏，是什麼情況。筆者也是在接觸了這個產品之後才知道藍山這個地方是個風光秀麗、物產豐富、極具原始風情的世外桃源，因其很少受到外界汙染和幹擾，其清澈的水源和無汙染的材料真是釀酒的風水寶地。這樣的條件釀製的黃酒，其品質不言而喻！　

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