漢斯啤酒區域市場整合營銷策劃方案(doc 7頁)

漢斯啤酒區域市場整合營銷策劃方案目錄：
一、競爭對手分析
二、消費環境分析
三、以往廣告效果分析

漢斯啤酒區域市場整合營銷策劃方案內容簡介：
本方案通過對陝西渭南漢斯啤酒有限公司現有資源的整合，初步確定該公司下達的某年銷量增長五萬噸的任務，確定某年整體“以近養遠，內穩外攻”的戰略思想，在計劃完成任務的同時，加強品牌的培養和企業管理的進一步完善。
方案內容
本方案將從以下幾個方麵做詳細闡述：首先進行詳細的市場分析，通過對競爭對手、產品、消費環境、潛在市場等的進一步分析，初步進行市場定位。在銷售渠道建設方麵，我們將對雲崗公司現有的銷售渠道作調整和對公司某年廣告宣傳實施管理作詳細規劃。分期分階段地對某年全年市場促銷活動做具體確定。在使用資源、預期收益的風險評估中，我們對方案實施過程中人員需求及實施中的計劃管理，以及市場監控體係的建立、費用的分析等作進一步安排和製定。在隨後的跟進策略中，對質量監控體係的建立和確定以及售後服務等作詳細闡述，以此來確保整個方案的順利執行。
市場分析
一、競爭對手分析
在公司市銷部所轄的十縣區(包括澄城、大荔、渭南、合陽、蒲城、應縣、渾源、廣靈等）中，其競爭對手主要為河北的鍾樓係列啤酒，以及其它省份及省內的幾個廠家生產的部分產品。其共同特點是：價格低，經銷商利潤點高，促銷力度大，但其品牌知名度在十縣區還不能和雲崗公司相提並論。鑒於此，該公司在某年市場運作中，把培養品牌知名度和適度開發新產品、降低成本作為工作重心，以加強雲崗公司產品在市場的競爭力。

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